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家电厂商接下来还要打四场硬仗

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来源: 作者: 2019-04-08 19:21:41

生命不息、时间不止,家电企业的战斗就不能停歇。全面白热化的家电下半年市场大战已引爆,4场硬仗正在等待所有厂商。

家电市场还是那个老样子,不好也不坏,但愈来愈挑剔的用户对于好产品的渴求很强烈;面对互联网浪潮带来的短平快节奏,让拥有数万人的家电厂家和几百人的商家,都显得庞大臃肿减负燃眉之急;转型升级这股浪潮已从家电厂商内在任务,快速向一线市场推广促销覆盖成为必经之路……

已经全面引爆的2017年下半年家电市场大战,无论是跌跌不休的彩电厂商,节节上涨的空调厂商,还是彷徨的冰洗厂商,深度洗牌的厨电厂商,逆生长的小家电厂商,要想更好地适应这个复杂多变的商业竞争格局,应对来自同行和对手的突然袭击,都必须要成功打响四场硬仗。

大规模战

任何时候,中国家电厂商都不要怀疑规模的价值和意义。

无论是过去,现在,还是未来,范围都是中国家电企业面对外资洋品牌、参与世界家电市场竞争的最大筹码。因此,不管上半年得失如何,下半年家电厂商都不能轻易放弃对规模的寻求。

当然下半年家电厂商的大规模战,不是简单的牺牲利润冲击范围,更不能降价促销抢范围,而应当“机动灵活”寻求有质量的规模化,坚决不能继续走过去那种“低成本低品质”有量无质的规模化。

彩电和空调的巨头进入门坎,已被推高至一千万台;一样,冰箱巨头之争的进入门坎也是一千万台;洗衣机巨头也朝着一千万台目标发起冲击;油烟机、电饭煲、洗碗机等一系列产品,都在朝着百万台,几百万台的规模门槛冲击。

从今年上半年一些家电厂商的动作可以看到,通过调整产品结构,优化品牌定位等手段,尝试寻求有质量的规模化放量上涨。特别是在中高端产品上的“量涨”,与低端产品的“一定规模”相融会。

新产品战

产品的升级迭代从来没有捷径可走,需要的就是坚持不懈和真金白银投入。

在打造差异化新产品的道路上,过去两年来中国家电企业取得显著的进步,比过去10年所获得的成绩都突出。但是与外资巨头相比依然存在不小的差距,特别是在制造工艺、品质稳定性,以及差异化功能创新等方面,需要突破。

上半年很多厂商经营事迹两极分化的背后,正是“好产品”打造能力的分化。目前卡萨帝打造的冰箱洗衣机新品,零售价都在2、3万元;方太的水槽洗碗机在1万多,很多本土企业的独立洗碗机才卖二三千元;海信的激光电视都在6、7万元左右。这些看上去很贵的家电产品,在市场上却“供不应求”。

打造差异化好产品,是所有家电企业的一项中长期战略级任务,来不得半点“投机”、更不可能弄什么“旁门左道”。就是扎扎实实投入研发,真正搞好智能制造,从用户的痛点、抱怨和吐槽中,找到突破口。

目前的新产品创新,不能只是追求“新奇特”功能和概念创新。还是要回归产品的本质,推动产品的功能性能、工业设计等品质的稳定性和可靠性设计。真正让好产品与用户的需求相匹配,满足体验带去惊喜和意外。

高效率战

时间就是金钱,面对互联网企业轻资产快节奏,家电厂商重资产慢步伐劣势明显。

相对大量的互联网企业跨界冲击,特别是在过去3年来,无论是小米、乐视,还是阿里、京东,大量家电厂商感受最明显的就是,跟不上节奏,搞不清楚他们的套路。这恰恰反应出,习惯过去20多年运营模式和操作节奏的家电厂商,已不适应未来的节奏。

下半年家电厂商必须要主动打响并引爆一场高效率战,其核心不是简单的通过智能制造和互联网工具“减员增效”,减少本钱和投入,增加利润和营收。而是要全面提升团队和组织的效率和速度,提升市场的反应速度,形成“以快制慢”的新运营节奏,而不是简单的“以大压小”。

在当前的商业竞争环境下,家电厂商之间的较量“唯快不破”。再大的规模和平台,也都会遭遇“大企业病”和“组织臃肿症”。唯有采取更高效、快捷、短平化的组织机构,才能在复杂多变的市场竞争中,赢得自己的一席之地。

快促销战

活动活动,家电厂商要活下去必须动起来,这是唯一的生路,绝对不能止步。

虽然当前一大批家电厂商对于促销活动陷入迷茫和进退两难的地步。但只是促销活动在实行和转型过程中遭遇的必定困局。传统的粗放式、蛮横式低价促销和引爆,已经没法满足市场和用户的需求,自然促销活动的效果只会愈来愈差。必须要采取的促销促销和手段。

一方面,市场、商家和用户,都需要好的产品、好的方向和服务。在这种情况,推动促销活动的精准化、精细化,真正让促销活动可以抓细节、抓执行、抓效果,才是全部家电厂商的正道。

另一方面,活动已成为所有家电厂商出货的唯一手段和路径,活动不能停,一停就没法顺利出货和引爆。但是活动本身的操作模式和节奏,却需要不断的变化,即要推动促销的快引爆、精营销。

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